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    B站还在亏钱 可有的up主已经年入百万了

    2019-02-27 14:26:45 钛媒体 

    B站还在亏钱可有的up主已经年入百万了

    过去一年抖音快手纷纷开通广告对接平台和商品橱窗B站也没有缺席B端变现上开放商业推广视频up主报备后即可接广告无需与官方抽成

    过去一年抖音快手纷纷开通广告对接平台和商品橱窗B站也没有缺席B端变现上开放商业推广视频up主报备后即可接广告无需与官方抽成

    钛媒体注可很多人对B站的印象还很模糊用爱发电的up主到底能挣多少钱B站和淘宝怎么合作又如何盈利下文作者王雅文来源新榜钛媒体已获取授权略经钛媒体编辑

    2月14日淘宝宣布入股B站占比8%成为后者第三大股东被粉丝称为小破站的B站左手腾讯右手阿里似乎走上了人生巅峰

    B站曾经是小众的代名词即便是内容创业最火的2016年B站也从未参与任何补贴大战当视频网站会员还有广告?#20445;?#38472;睿还在坚守B站永远没有广告的?#20449;?#30452;到2018年B站上市人们才发现这个小破站已有200万up主和近亿月活

    根据B站2018Q3?#31080;B站月均活跃?#27809;?#36798;9270万同比增长25%付费?#27809;?#21644;月均使用时长也有不同程度?#38505;恰?#26412;周B站将发布Q4?#31080;?#26376;活?#27809;?#30772;亿已无悬念

    B站还在亏钱 可有的up主已经年入百万了

    创作者?#25214;?#25104;为一个绕不去的坎儿吃瓜群众都知道公众号大V刊例价百万众多MCN一年可?#20204;?#19975;预算投放微博可很多人对B站的印象还很模糊用爱发电的up主到底能挣多少钱B站和淘宝怎么合作又如何盈利

    关于这些事我们问了几个up主得出一些模糊的数字以及相对个人的观点

    有人刚够吃饭有人年入百万

    还是要恰饭的98年出生的答案4nswer每隔几天就要在B站上发布类似的动态当他说恰饭?#20445;?#24448;往会附上一张活动海报引导粉丝去购买他B站店铺里的东西

    答案4nswer是B站22万粉丝的电竞up主粉丝刚破10万?#20445;?#20182;就开通了这个店铺但他表示这不是他的自营店铺而是跟B站周边公司的分销合作up主不用选品和发货开通接口帮助宣传即可虽说有20%的分成但销量很少

    up主答案4nswer
    up主答案4nswer

    去年3月还在念大一的答案4nswer做起了up主一开始他做的是动漫杂谈后来因为B站动画区已经饱和就开始做电竞解说开通店铺的前两个月他接到人生中第一个广告赚了1万元渐渐地他发现动态也可以接推广一条千元左右

    再后来他签约了某游戏公司对方帮助他运营他和公司五五分成目前他的收入不太稳定如果每月接到一个广告再加上B站激励计划的补贴收入大概和?#26412;?#19968;位白领水平相当

    2018年1月B站推出创作激励计划粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的up主可以凭借稿件流量质量获取补贴计划施行一年分成数字已是公开的秘密1000播放量约等于3元据此计算每个月答案4nswer能从这个计划中分得四五千元

    广告和流量分成就是B站腰部up主的两大核心收入B站还有个充电计划?#20445;?#31867;似公众号打赏官方抽成30%20万粉的答案4nswer一年来有600多次充电换算成人民?#20063;还?#19975;元至于去年实施的悬赏计划?#20445;?#21017;是一种互选广告开通的up主并不多且官方抽成50%存在感较弱

    对游戏区up主来说直播也是一块重要收入答案4nswer表示和专门的直播平台相比B站对主播的签约和分成并不高但头部up主年收入依然可达百万

    某头部up主-直播界面
    某头部up主-直播界面

    以某头部up主为例七日金瓜子榜折合约5万元大航海?#31245;?00多名包月会?#20445;?#33457;费百元到万元不等模糊计算一个月直播礼物30多万就算要和平台五五分成年收入也早已过百万这还不包括签约广告?#32469;?#23427;收入

    大主播靠签约小主播靠礼物我们这种腰部up主直播等同于乞讨答案4nswer称直播很有前景但只是少数人的游戏至于动画生活?#32469;?#23427;区up主则很难靠直播赚钱除去广告和平台补贴大概就是电商和线下活动了

    中腰部up主想赚钱电商是条路

    97年出生的敬汉卿17岁就开始做新媒体运营把视频?#22336;?#21040;各平台赚取平台补贴是他20岁之前最常做的事那时候他?#36824;?#27880;流量和变现不太看重质量和粉丝

    2017年他开始?#38505;?#20570;原创视频B站粉丝达9万?#20445;?#20182;公布了自己的月收入各平台分成两万元B站无收入如今他的粉丝数已达180多万是2018年B站百大up主之一他透露现在自己每月收入约为30万其中B站激励分成四五万

    up主敬汉卿
    up主敬汉卿

    以前他以公众号为主要阵地因为其它平台流量不是自己的但去年他发现这个决策错了虽然早期广告多通过微信接单但微信生态不利于视频传播应该把重心放到B站

    整个2018年敬汉卿在B站涨了100万粉丝一跃成为生活区最热的up主之一尽管如此他的变现方式依然和腰部up主无异广告和平台补贴为了充?#22336;?#25381;粉丝价值他开始谋求转型早期敬汉卿靠类似吃播的作死视频走红现在不同价位的商品新奇产品测评是他的兴趣所在

    一来这是为了摆?#36873;?#20316;死的标签二来内容离消费越近电商变现就越容?#20303;?#24180;前他曾拜访了B站科技区账号@TESTV官方频道后者虽然只有80多万粉丝但2016年就开始电商变现TESTV的内容以科技测评为主卖的却是火锅底料辣条等小零食敬汉卿称TESTV一年流水超过1000万

    影视飓风是另一个类似案例创始人Tim大一开始做B站up主内容从后期?#22363;̣?#21040;vlog再?#25509;布?#27979;评都和科技相关大学快毕业?#20445;?#20182;意识到没有收入就无法全职工作于是在2017年匆忙推出了第一个单品?#26131;印?/P>

    up主影视飓风
    up主影视飓风

    我们全程冷链运输成本降不下来一单只有20元利润即便这样远距离的桃子还是烂了两个月后他们推出定价300多的飓风灯首批100台一晚上售罄通过代工生产和自建仓储做电商影视飓风建立了第一条营收线

    后来通过站内私信B站编辑牵线他们陆续接到了6个商单不同于视频广告他们是为厂家制作宣传片相当于影视工作室接活儿站内获取关注站外经营业务很多up主通过这?#22336;?#24335;间接变现盈利模式可以是接拍商单也可以是做各种咨询出席线下活动?#21462;?/P>

    据Tim介绍过去一年@影视飓风 有20万粉丝毛利约为60万主要源于电商和商单

    ?#25215;?#22815;大垂直小团队也能靠电商谋生如果领域宽一点再配备专门的团队周边也能做成?#25918;ơB站起家的?#34892;?#32654;妆up主@千户长生 就是一例

    站内卖货反响平平

    牵手淘宝才是归宿

    千户长生更广为人知的ID是@Benny董子初这个96年的男孩2016年开始在B站更新美妆视频?#34892;ԡ首?#27602;舌的标签让他成为B站最早走红的时尚博主之一不到一年积累粉丝70万这时候一位美妆?#25918;?#21019;业者找上了他

    2017年7月威示尔初在进行竞品分析?#20445;?#27880;意到一位被粉丝称为笨尼的人对竞品的销量提升巨大他?#31243;?#25720;瓜?#19994;?#20102;千户长生的B站主页挖坟?#39057;?#30475;完了董子初所有视频

    up主千户长生
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    不久后威示尔初加入美妆MCN达人说负责公司自有?#25918;?#30340;运营在他的推荐下董子初也在9月正式和达人?#30331;?#32422;合作条件之一是两个月推出自有?#25918;ơ?#26368;快的是工具产品所以我们做了Croxx美妆蛋很赶但是卖爆了威示尔初称这个美妆蛋排在淘宝同类目前十

    据介绍Croxx去年营收5000万达人和公司按比例分成?#25237;?#23376;初个人而言去年三分之二收入来自电商公司营?#25112;?#26500;中这个比例会更高店铺大部分流量来?#36828;?#23376;初的社交媒体值得注意的是董子初在微博有300多万粉在B站只有130多万可两个平台的引流效果相当

    B站一粉顶十粉威示尔初认同这个说法B站?#27809;?#26159;基于兴趣主动关注而?#19994;?#20010;视频上的停留时间更长一边是随机刷到15秒一边是主动观看10分钟后者是更深度的关注B站粉丝广度或许差了点但价值超过其它任何平

    这也是敬汉卿2018年重点关注B站的原因之一我在其它平台的评论区总是看到从B站来的up主之类的留言受TESTV等同行启发敬汉卿今年也准备做电商他透露?#33322;?#26399;间自己就在筹备电商首款单品是个均码T恤预计3月中下旬推出

    敬汉卿同时表示B站已经在大量联系up主开店一是入淘二是开通站内小店事实上早在去年7月B站就为四个up主开通了自营商店不跳转外链?#27809;?#23601;能直接在B站上?#20309;|?#33891;子初就是当初几个内测?#27809;?#20043;一

    ?#36824;?#30446;前董子初已经关闭了B站店铺威示尔初解?#20572;?#31449;内店铺的销量不高对天猫销量也没有影响还要增加运营成本可能因为打破了内容的?#30475;?#24615;或者不放心平台的售后服务?#27809;?#24182;不习惯在B站直接购买
    ?#36824;?#30446;前董子初已经关闭了B站店铺威示尔初解?#20572;?#31449;内店铺的销量不高对天猫销量也没有影响还要增加运营成本可能因为打破了内容的?#30475;?#24615;或者不放心平台的售后服务?#27809;?#24182;不习惯在B站直接购买

    影视飓风的Tim则比较期待B站店铺对个人创作者来说要有商标和公司才能开店门槛较高虽然也可以和专业公司合作但把店铺交到别人手上总有点不放心同?#20445;?#20182;也很期待B站和淘宝的合作因为觉得会带来新的变现方式

    去年12月淘宝和B站共同宣布双方将在内容电商B站自有IP商业化方面达成合作B站会增加电商导流的收入但这可能并非主要目的毕竟B站的变现主力是游戏电商占比不到3%此次合作更大的意义在于激发up主的变现潜力

    已经自营?#25918;?#30340;up主可能受益不太多但还没做电商的up主可以通过CPS的?#38382;剑?#22312;B站分销带货威示尔初称很多两三万粉丝的up主都通过B站挣了钱虽然有的?#36824;?#30452;接但也证明了B站商业效果

    过去一年抖音快手纷纷开通广告对接平台和商品橱窗B站也没有缺席B端变现上开放商业推广视频up主报备后即可接广告无需与官方抽成C端变现上激励计划是一方面入淘会给up主带来多大?#25214;?/P>

    相信不久后就能看到本文仅代表作者观点

    责任编辑娄在霞 HN151
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